StorySelling: Historias que Venden
Desarrolla la capacidad de construir narrativas persuasivas que comuniquen valor, generen confianza y lleven al cliente a la acción, aplicando técnicas de storytelling y persuasión adaptadas a entornos comerciales.
¿Para quién es este curso?
Dirigido a profesionales de ventas, marketing, emprendedores, creadores de contenido y líderes comerciales que deseen utilizar el poder de las historias para conectar emocionalmente con sus clientes, comunicar valor y aumentar sus resultados de venta.
Fechas:
16, 23 y 30 de junio 2026
Duración:
9 horas
Horario:
16:00 a 19:00 hrs
Nivel de conocimiento:
No se requiere experiencia previa. Es un curso ideal para perfiles principiantes e intermedios en ventas o comunicación comercial.
Requerimientos:
- Equipo de cómputo con acceso a Internet y micrófono.
- Acceso a plataformas virtuales (Zoom).
- Creatividad narrativa
- Empatía y conexión emocional
- Pensamiento estratégico y comercial
Obtienes:
Diploma, curso práctico y constancia DC-3
Aprenderás a:
- Entender cómo y por qué las historias influyen en la decisión de compra.
- Construir narrativas comerciales claras, memorables y persuasivas.
- Adaptar historias para presentaciones, mensajes, redes sociales y pitches.
- Integrar storytelling en cada etapa del proceso de venta.
Temario
- ¿Qué es StorySelling? Diferencia entre vender y contar historias que venden.
- Por qué las historias influyen en la memoria, las emociones y la decisión de compra.
- Elementos de una historia poderosa: protagonista, conflicto, transformación y cierre.
- Arquetipos de cliente y su relación con la narrativa.
- Ejercicio práctico: construir tu mini historia personal de venta.
- Estructuras que venden: StoryBrand, la fórmula del héroe y el viaje del cliente.
- Cómo transformar características en beneficios a través de la narrativa.
- Storytelling para presentar productos, soluciones y propuestas comerciales.
- StorySelling para redes sociales y mensajes breves: hooks, ritmo y cierre.
- Ejercicio práctico: creación de una historia de venta basada en un caso real.
- Cómo usar historias para prospectar, presentar, manejar objeciones y cerrar.
- Historias para conectar emocionalmente con diferentes tipos de clientes.
- Microhistorias para reuniones, pitches y contenido digital.
- Diseño del “StoryPitch”: presentación final usando storytelling.
- Ejercicio de integración: crear y exponer tu historia de venta completa.
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