Ventas Estratégicas de Alto Impacto
Capacitar a profesionales con experiencia en ventas para diseñar, aplicar y optimizar estrategias comerciales de alto impacto, que impulsen resultados sostenibles.
¿Para quién es este curso?
Diseñado para profesionales en ventas, tales como representantes, ejecutivos de cuentas, supervisores o gerentes de ventas.
Fechas:
19, 26 de mayo; 2 y 9 de junio 2026
Duración:
12 horas
Horario:
9:00 a 12:00 hrs
Nivel de conocimiento:
Básico, este programa está diseñado para áreas de capacitación, capital humano, o empresas que están iniciando con procesos de capacitación.
Habilidades del participante:
- Conceptos Básicos de Marketing
- Herramientas de Ventas: Familiaridad con las herramientas y tecnologías de ventas, como CRM (Customer Relationship Management) y software de automatización de ventas.
Requerimientos:
- Disposición para aprender
- Equipo de cómputo, podrá ser necesario para alguna dinámica o trabajo dentro de las sesiones.
Obtienes:
Diploma, curso práctico y constancia DC-3
Aprenderás a:
- Aplicar técnicas avanzadas de ventas para cerrar acuerdos de manera efectiva.
- Identificar y abordar las necesidades específicas de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.
- Utilizar estrategias para retener clientes y fomentar la lealtad del cliente.
- Analizar datos y tendencias para ajustar estrategias de ventas según el mercado y las demandas del cliente.
Temario
- Definición y características de las ventas.
- Psicología del comprador: comprender las motivaciones de compra.
- Habilidades de comunicación efectiva en ventas.
- Entender las necesidades del cliente: técnicas de escucha activa.
- Desarrollo de soluciones personalizadas y propuestas de valor.
- Técnicas avanzadas de cierre de ventas.
- Principios de negociación efectiva.
- Estrategias para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Utilización efectiva de CRM y software de ventas.
- Automatización de tareas de ventas para mejorar la eficiencia.
- Ventas en redes sociales y plataformas de comercio electrónico.
- Estrategias de marketing digital para aumentar las ventas.
- Estrategias para retener clientes existentes y fidelización.
- Indicadores clave de rendimiento (KPIs) en ventas y evaluación del rendimiento.
Socio Coparmex:
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