Para un emprendedor, nada es m\u00e1s emocionante que cerrar la primera venta; sin embargo, llevarla a cabo no garantiza el \u00e9xito y el crecimiento de la empresa. Como toda tarea que se inicia, se necesita de una estrategia definida que gu\u00ede hacia la consolidaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Emprender y vender<\/em>, de los autores Vincent Onyemah y Martha Rivera, expone los obst\u00e1culos que se suelen presentar cuando se inicia un negocio y ofrece estrategias para atraer clientes, empleados, inversionistas, proveedores, etc. Las ventas no se deben ver solo como generadoras de dinero, puesto que tambi\u00e9n traen consigo otro tipo de beneficios. Claro que el monetario es de los m\u00e1s importantes, ya que a pesar de que se pueden tener extraordinarias ideas, hay que considerar que sin efectivo no se va a llegar muy lejos. \u201cB\u00e1sicamente no hay emprendimiento si no se cuenta con la capacidad de vender\u201d, comentan los autores. <\/p>\n\n\n\n Este libro surge de experiencias de emprendedores en diferentes zonas del mundo (Asia, \u00c1frica, Europa, Am\u00e9rica del Norte y Am\u00e9rica Latina) que han compartido sus historias de \u00e9xito y fracaso y de las que emanan muchos aprendizajes sobre la mejor manera de navegar a trav\u00e9s de un proyecto desde que surge la idea hasta que llega la primera orden de compra. <\/p>\n\n\n\n Con un sinf\u00edn de valiosos testimonios, que se van entretejiendo entre la investigaci\u00f3n y aportes de los autores, se construy\u00f3 esta nueva publicaci\u00f3n de LID Editorial Mexicana, la cual logra encontrar un equilibrio entre la creatividad y la pasi\u00f3n de un emprendedor con s\u00f3lidos principios empresariales.<\/p>\n\n\n\n Los autores comentan que la capacidad de vender es algo absolutamente necesario y debe considerarse m\u00e1s como una forma de pensar y no como una funci\u00f3n, por lo que la perseverancia es la clave, como lo es aprender de los propios errores.<\/p>\n\n\n\n Esta publicaci\u00f3n, dividida en tres grandes apartados, comienza por entender desde cu\u00e1ndo comienza el negocio, teniendo claro hacia d\u00f3nde se quiere llegar. El punto de partida es definir el producto con un usuario en mente: \u201cV\u00e9ndelo desde que es una idea; si realmente es algo que tiene valor, entonces podr\u00e1s conseguir que alguien lo financie con antelaci\u00f3n\u201d, comenta un emprendedor de San Francisco.<\/p>\n\n\n\n La segunda parte presenta los diversos retos que enfrentan los emprendedores una vez que el negocio est\u00e1 marchando. Es cuando se deben involucrar los stakeholders<\/em>, demostrar que lo que se est\u00e1 ofreciendo s\u00ed tiene un valor real y conseguir buy-ins<\/em>. Por \u00faltimo, la tercera parte habla de los errores m\u00e1s comunes que se suelen cometer y c\u00f3mo evitarlos f\u00e1cilmente.<\/p>\n\n\n\n Emprender y vender<\/em> fue presentado con gran \u00e9xito por Martha Rivera en la pasada FIL de Guadalajara, en donde la ponente ofreci\u00f3 a los lectores algunos consejos valiosos incluidos en el libro. Entre ellos, estar vendiendo siempre, inspirar al resto del equipo de ventas, mantenerse fiel a los valores y nunca rendirse.<\/p>\n\n\n\n Este libro ya est\u00e1 disponible en librer\u00edas y en formato de ebook<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para un emprendedor, nada es m\u00e1s emocionante que cerrar la primera venta; sin embargo, llevarla a cabo no garantiza el \u00e9xito y el crecimiento de<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":3931,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[159],"tags":[296,555,556],"class_list":["post-3929","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-letras","tag-emprendedor","tag-emprender-y-vender","tag-ventas"],"yoast_head":"\n