{"id":24838,"date":"2026-03-01T18:17:28","date_gmt":"2026-03-02T00:17:28","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=24838"},"modified":"2026-03-01T18:17:28","modified_gmt":"2026-03-02T00:17:28","slug":"negociacion-estrategica-para-ventas-efectivas","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/negociacion-estrategica-para-ventas-efectivas\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n Estrat\u00e9gica para Ventas Efectivas"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<span style=\"font-weight: 400;\">Desarrolla las habilidades, estrategias y mentalidad necesarias para negociar de manera efectiva en contextos comerciales, logrando acuerdos rentables, relaciones duraderas y resultados ganar-ganar mediante t\u00e9cnicas profesionales de negociaci\u00f3n aplicada a ventas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ejecutivos de ventas, asesores comerciales, emprendedores, representantes de cuenta, personal de atenci\u00f3n comercial y cualquier persona interesada en fortalecer sus habilidades de negociaci\u00f3n aplicadas al proceso de ventas.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1644542146667{background-color: #f9f9f9 !important;}\u00bb][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Fechas:<\/span><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">23, 30 de septiembre; 7 y 14 de octubre 2026.<\/span><br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Duraci\u00f3n:<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">12 horas.<\/span><br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Horario:<br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">9:00 a 12:00 hrs.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Nivel de conocimiento:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No se requiere experiencia previa. Ideal para quienes desean fortalecer su desempe\u00f1o comercial.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Habilidades del participante:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pensamiento cr\u00edtico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicaci\u00f3n asertiva<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escucha activa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b style=\"color: #339966;\">Requerimientos:<br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Disposici\u00f3n para aprender y participar activamente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conexi\u00f3n estable a Internet<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plataforma Zoom<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Obtienes:<\/span><br \/>\n<\/b>Diploma, curso pr\u00e1ctico y constancia DC-3[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Aprender\u00e1s:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar situaciones comerciales para definir la mejor estrategia de negociaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identificar oportunidades, amenazas y estilos del cliente negociador.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicarte de manera persuasiva, clara y profesional.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usar t\u00e1cticas y estrategias de negociaci\u00f3n aplicadas directamente a ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb1&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 1. Fundamentos de la negociaci\u00f3n comercial\u00bb tab_id=\u00bb1572040042016-5cce572d-ba10&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es una negociaci\u00f3n en el contexto de ventas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caracter\u00edsticas de una negociaci\u00f3n profesional.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elementos clave de una negociaci\u00f3n exitosa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El ciclo de la negociaci\u00f3n dentro del proceso de ventas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Perfil del negociador estrat\u00e9gico en ventas: habilidades, actitudes y comportamientos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 2. Estilos, escenarios y psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n\u00bb tab_id=\u00bb1652977524633-abdb3e62-edeb\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tipos de negociaci\u00f3n: colaborativa, competitiva y mixta.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estilos del negociador y c\u00f3mo identificarlos en clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modelos cl\u00e1sicos:<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aspectos psicol\u00f3gicos del negociador y del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sesgos cognitivos en ventas y c\u00f3mo gestionarlos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Taller pr\u00e1ctico: an\u00e1lisis de escenarios reales de negociaci\u00f3n comercial.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 3. Estrategias, t\u00e1cticas y poder en la negociaci\u00f3n de ventas\u00bb tab_id=\u00bb1652977536900-29e8a3ea-caf1&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Las fuentes de poder en una negociaci\u00f3n comercial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preparaci\u00f3n del BATNA (mejor alternativa ante un no).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias esenciales para manejar objeciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00e1cticas comerciales efectivas:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anclaje<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pausas estrat\u00e9gicas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Concesiones inteligentes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principio de reciprocidad<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo defender el valor sin caer en descuentos innecesarios.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de la propuesta de valor en la negociaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 4. \u00c9tica, cierre y sostenibilidad en las negociaciones de ventas\u00bb tab_id=\u00bb1652977544456-893e2809-1a56&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Principios \u00e9ticos en la negociaci\u00f3n comercial.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo evitar pr\u00e1cticas manipuladoras y ganar confianza del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estrategias de cierre profesional:<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre por alternativa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre por progreso<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cierre consultivo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Construcci\u00f3n de relaciones comerciales a largo plazo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Negociaci\u00f3n sostenible: acuerdos que generan lealtad del cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Role play final: simulaci\u00f3n integral de negociaci\u00f3n en ventas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><\/p>\n<p>solicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb c_icon=\u00bbtriangle\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Desarrolla las habilidades, estrategias y mentalidad necesarias para negociar de manera efectiva en contextos comerciales, logrando acuerdos rentables, relaciones duraderas y resultados ganar-ganar mediante t\u00e9cnicas profesionales de negociaci\u00f3n aplicada a ventas. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? 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