{"id":24716,"date":"2025-12-23T12:12:04","date_gmt":"2025-12-23T18:12:04","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=24716"},"modified":"2025-12-23T12:12:33","modified_gmt":"2025-12-23T18:12:33","slug":"psicologia-ventas","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/psicologia-ventas\/","title":{"rendered":"Psicolog\u00eda Aplicada a las Ventas"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Conoce herramientas de psicolog\u00eda aplicada a las ventas para identificar motivaciones, emociones y comportamientos del cliente, optimizando la comunicaci\u00f3n, persuasi\u00f3n y cierre efectivo desde un enfoque humano y \u00e9tico.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><\/p>\n<p>Ejecutivos, asesores comerciales, emprendedores, personal de atenci\u00f3n al cliente y profesionales de ventas que deseen comprender los factores psicol\u00f3gicos que influyen en el proceso de compra, para mejorar su conexi\u00f3n con el cliente, aumentar su persuasi\u00f3n y generar relaciones comerciales duraderas.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1644542146667{background-color: #f9f9f9 !important;}\u00bb][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Fechas:<\/span><br \/>\n<\/b>20, 27 de febrero y 6 de marzo 2026<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Duraci\u00f3n:<br \/>\n<\/b>9 horas<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Horario:<br \/>\n<\/b>16:00 a 19:00 hrs[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Nivel de conocimiento:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Conocimientos generales en ventas, atenci\u00f3n al cliente o negociaci\u00f3n.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Habilidad para comunicarse verbalmente y de forma emp\u00e1tica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b style=\"color: #339966;\">Requerimientos:<br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Equipo de c\u00f3mputo con acceso a Internet y micr\u00f3fono.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Acceso a plataformas virtuales (Zoom).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Disposici\u00f3n para participar en ejercicios pr\u00e1cticos y simulaciones de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Obtienes:<\/span><br \/>\n<\/b>Diploma, curso pr\u00e1ctico y constancia DC-3[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Aprender\u00e1s a:<\/span><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Identificar los factores emocionales y cognitivos que influyen en la decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Reconocer distintos perfiles de clientes y adaptar tu comunicaci\u00f3n a cada uno.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Aplicar principios psicol\u00f3gicos de persuasi\u00f3n de manera \u00e9tica y efectiva.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Generar empat\u00eda y confianza desde el primer contacto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb1&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 1. Introducci\u00f3n a la psicolog\u00eda en las ventas \u00bb tab_id=\u00bb1652977559935-75722b0c-d411&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">La mente del comprador: c\u00f3mo piensa, siente y decide.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Factores emocionales y racionales que influyen en la compra.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Principios psicol\u00f3gicos que rigen la toma de decisiones.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El rol del vendedor como generador de confianza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 2. Perfil del cliente y comportamiento del consumidor \u00bb tab_id=\u00bb1652977575154-bf785447-72ae\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Tipolog\u00eda y estilos de clientes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo identificar necesidades expl\u00edcitas e impl\u00edcitas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Comportamientos de compra en entornos digitales y presenciales.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Adaptaci\u00f3n del estilo de venta al tipo de cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 3. Persuasi\u00f3n y comunicaci\u00f3n efectiva\u00bb tab_id=\u00bb1738528225311-a2431000-a527&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Principios psicol\u00f3gicos de la persuasi\u00f3n (Cialdini).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El poder de la empat\u00eda y la escucha activa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Lenguaje verbal, no verbal y tono emocional.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo generar rapport y conectar genuinamente con el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 4. Motivaci\u00f3n, emociones y decisi\u00f3n de compra\u00bb tab_id=\u00bb1738528244643-749b1236-6682&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo influyen las emociones en las decisiones del cliente.<br \/>\nActivadores psicol\u00f3gicos de compra: escasez, urgencia, pertenencia y confianza.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">T\u00e9cnicas \u00e9ticas para influir positivamente sin manipular.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Casos pr\u00e1cticos y an\u00e1lisis de situaciones reales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 5. Cierre emocional y fidelizaci\u00f3n del cliente\u00bb tab_id=\u00bb1764887958953-4439f407-fc09&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo crear experiencias memorables de compra.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El cierre emocional vs. el cierre t\u00e9cnico.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Generaci\u00f3n de lealtad y recompra.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><\/p>\n<p>solicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb c_icon=\u00bbtriangle\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Conoce herramientas de psicolog\u00eda aplicada a las ventas para identificar motivaciones, emociones y comportamientos del cliente, optimizando la comunicaci\u00f3n, persuasi\u00f3n y cierre efectivo desde un enfoque humano y \u00e9tico. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? 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