{"id":24695,"date":"2025-12-04T16:40:42","date_gmt":"2025-12-04T22:40:42","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=24695"},"modified":"2025-12-04T16:40:42","modified_gmt":"2025-12-04T22:40:42","slug":"prospeccion-clientes","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/prospeccion-clientes\/","title":{"rendered":"Prospecci\u00f3n y Apertura de Clientes"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Desarrolla habilidades y estrategias comerciales efectivas que te permitan identificar, contactar y atraer nuevos clientes, aplicando t\u00e9cnicas modernas de prospecci\u00f3n, comunicaci\u00f3n asertiva y seguimiento, para incrementar las oportunidades de venta y fortalecer la relaci\u00f3n con potenciales clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><\/p>\n<p>Ejecutivos, asesores y representantes de ventas, personal de atenci\u00f3n comercial, coordinadores de desarrollo de negocios, emprendedores o cualquier persona interesada en fortalecer sus habilidades comerciales enfocadas en la prospecci\u00f3n, contacto inicial y apertura de nuevos clientes en entornos presenciales o digitales.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1644542146667{background-color: #f9f9f9 !important;}\u00bb][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Fechas:<\/span><br \/>\n<\/b>22, 29 de enero y 5 de febrero 2026<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Duraci\u00f3n:<br \/>\n<\/b>9 horas<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Horario:<br \/>\n<\/b>16:00 a 19:00 hrs[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Nivel de conocimiento:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Conocimientos generales de ventas o atenci\u00f3n al cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Experiencia previa en contacto con clientes (presencial o digital).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Manejo b\u00e1sico de herramientas de comunicaci\u00f3n (correo, videollamadas, CRM o redes sociales)<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b style=\"color: #339966;\">Requerimientos:<br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Equipo de c\u00f3mputo con acceso a Internet y micr\u00f3fono.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Acceso a plataformas virtuales (Zoom).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Disposici\u00f3n para participar en ejercicios pr\u00e1cticos y simulaciones de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Obtienes:<\/span><br \/>\n<\/b>Diploma, curso pr\u00e1ctico y constancia DC-3[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Aprender\u00e1s a:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Aplicar t\u00e9cnicas efectivas de prospecci\u00f3n presencial y digital.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dise\u00f1ar mensajes comerciales que abran puertas con nuevos clientes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Establecer comunicaci\u00f3n emp\u00e1tica y persuasiva con el cliente potencial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb1&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bb1. Introducci\u00f3n a las ventas efectivas (1 hora)\u00bb tab_id=\u00bb1652977559935-75722b0c-d411&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">El nuevo perfil del vendedor consultivo.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Cambios en los procesos de compra del cliente actual.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La mentalidad del \u00e9xito comercial: actitud, enfoque y disciplina.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bb2. Prospecci\u00f3n estrat\u00e9gica (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1652977575154-bf785447-72ae\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Tipos de clientes y segmentaci\u00f3n de mercado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo identificar oportunidades reales de venta.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Fuentes de prospecci\u00f3n: redes, referidos, networking y medios digitales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bb3. T\u00e9cnicas para la apertura de nuevos clientes (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1738528225311-a2431000-a527&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Preparaci\u00f3n previa a la visita o contacto comercial.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo construir una primera impresi\u00f3n de alto impacto.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Gui\u00f3n comercial para contacto telef\u00f3nico, presencial o digital.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo superar objeciones iniciales y despertar inter\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bb4. Comunicaci\u00f3n y presentaci\u00f3n de valor (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1738528244643-749b1236-6682&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Escucha activa y detecci\u00f3n de necesidades reales.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Argumentaci\u00f3n persuasiva: beneficios y valor diferencial.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Uso del lenguaje verbal y no verbal en la venta.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estrategias de storytelling comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bb5. Seguimiento y cierre efectivo (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1764887958953-4439f407-fc09&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo dar seguimiento sin presionar.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">M\u00e9todos de cierre adaptados al perfil del cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo mantener relaciones comerciales sostenibles.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Plan personal de acci\u00f3n y objetivos de prospecci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><\/p>\n<p>solicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb c_icon=\u00bbtriangle\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Desarrolla habilidades y estrategias comerciales efectivas que te permitan identificar, contactar y atraer nuevos clientes, aplicando t\u00e9cnicas modernas de prospecci\u00f3n, comunicaci\u00f3n asertiva y seguimiento, para incrementar las oportunidades de venta y fortalecer la relaci\u00f3n con potenciales clientes. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? 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