{"id":23982,"date":"2025-02-02T14:05:35","date_gmt":"2025-02-02T20:05:35","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=23982"},"modified":"2025-07-21T08:13:40","modified_gmt":"2025-07-21T14:13:40","slug":"tratos-comerciales","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/tratos-comerciales\/","title":{"rendered":"Cierre de tratos comerciales de alto valor"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Al finalizar el curso, los participantes ser\u00e1n capaces de aplicar estrategias avanzadas de negociaci\u00f3n y persuasi\u00f3n para cerrar tratos comerciales de alto valor, maximizando los resultados econ\u00f3micos y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><\/p>\n<p>Ejecutivos de ventas y profesionales comerciales que gestionan cuentas clave o tratos de alto valor.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1644542146667{background-color: #f9f9f9 !important;}\u00bb][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Fechas:<\/span><br \/>\n<\/b>15, 22, 29 de agosto y 5 de septiembre 2025<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Duraci\u00f3n:<br \/>\n<\/b>16 horas<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Horario:<br \/>\n<\/b>16:00 a 19:00 hrs[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Nivel de conocimiento:<\/span><br \/>\n<\/b>B\u00e1sico, es necesario contar con un conocimiento previo del proceso de venta.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Habilidades del participante:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Comunicaci\u00f3n efectiva.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Habilidad para analizar situaciones complejas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Capacidad para trabajar bajo presi\u00f3n y tomar decisiones estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b style=\"color: #339966;\">Requerimientos:<br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Experiencia en procesos de ventas o negociaci\u00f3n b\u00e1sica.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Conocimiento general sobre el manejo de objeciones y cierre de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Obtienes:<\/span><br \/>\n<\/b>Diploma, curso pr\u00e1ctico y constancia DC-3[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Aprender\u00e1s:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Desarrollar habilidades estrat\u00e9gicas para la negociaci\u00f3n y cierre de tratos de alto valor<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Identificar y manejar objeciones en el proceso de cierre<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Construir relaciones comerciales a largo plazo mediante acuerdos exitosos<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb1&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 1: Fundamentos del Cierre de Tratos Comerciales (4 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1572040042016-5cce572d-ba10&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\u00bfQu\u00e9 es un trato comercial de alto valor?\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Definici\u00f3n y caracter\u00edsticas.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Diferencias con los procesos de venta tradicionales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Psicolog\u00eda del cliente en decisiones de alto impacto\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Factores emocionales y racionales en el proceso de decisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Etapas del proceso comercial para tratos de alto valor\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Prospecci\u00f3n.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Presentaci\u00f3n de la propuesta.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Negociaci\u00f3n y cierre.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 2: Estrategias Avanzadas de Negociaci\u00f3n (6 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1652977524633-abdb3e62-edeb\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Preparaci\u00f3n estrat\u00e9gica para negociaciones de alto valor\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis del cliente y sus necesidades.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Definici\u00f3n de objetivos claros y prioridades.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">T\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n y manejo de objeciones\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">M\u00e9todos para influir en decisiones clave.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">C\u00f3mo identificar y resolver las principales objeciones del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Negociaci\u00f3n basada en valor\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">C\u00f3mo comunicar el valor diferencial de la propuesta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Enfoque en beneficios a largo plazo en lugar de precios inmediatos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Actividad: Ejercicio pr\u00e1ctico de simulaci\u00f3n de negociaci\u00f3n, donde los participantes asumen roles de vendedor y cliente.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 3: T\u00e9cnicas de Cierre Efectivo (4 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1652977536900-29e8a3ea-caf1&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Tipos de cierres comerciales\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Cierre directo.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Cierre por alternativas.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Cierre condicional.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Cierre emocional.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Se\u00f1ales de compra y c\u00f3mo aprovecharlas\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Identificaci\u00f3n de se\u00f1ales verbales y no verbales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Gesti\u00f3n del \u00abno\u00bb en el cierre\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">C\u00f3mo manejar rechazos y convertirlos en oportunidades.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Aseguramiento del \u00e9xito post-cierre\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Confirmaci\u00f3n de compromisos.<\/li>\n<li aria-level=\"2\">Estrategias para el seguimiento y fidelizaci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Actividad: Role-playing de cierre de ventas, aplicando diferentes t\u00e9cnicas en situaciones simuladas.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 4: Construcci\u00f3n de Relaciones Comerciales Sostenibles (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1652977544456-893e2809-1a56&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Importancia de la confianza en acuerdos de alto valor\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">C\u00f3mo fortalecer la relaci\u00f3n comercial despu\u00e9s del cierre.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Medici\u00f3n del impacto del trato cerrado\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Herramientas para evaluar la efectividad de los acuerdos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Gesti\u00f3n del cliente a largo plazo\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">Estrategias de fidelizaci\u00f3n y crecimiento mutuo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Actividad: Creaci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n para gestionar relaciones comerciales post-cierre en casos reales.[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><\/p>\n<p>solicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb c_icon=\u00bbtriangle\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Al finalizar el curso, los participantes ser\u00e1n capaces de aplicar estrategias avanzadas de negociaci\u00f3n y persuasi\u00f3n para cerrar tratos comerciales de alto valor, maximizando los resultados econ\u00f3micos y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? 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