{"id":23850,"date":"2024-11-25T12:57:29","date_gmt":"2024-11-25T18:57:29","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=23850"},"modified":"2025-01-17T15:39:49","modified_gmt":"2025-01-17T21:39:49","slug":"estrategia-venta-cliente","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/estrategia-venta-cliente\/","title":{"rendered":"Estrategias de venta centrada en el cliente"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Conoce las herramientas y t\u00e9cnicas necesarias para desarrollar habilidades de venta consultiva, entendiendo las necesidades espec\u00edficas de tus clientes, y poder ofrecer soluciones estrat\u00e9gicas que aporten valor agregado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><\/p>\n<p>Este curso est\u00e1 dise\u00f1ado para profesionales de ventas, ejecutivos de cuentas, o cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades en ventas consultivas y asesor\u00eda estrat\u00e9gica. Ideal para quienes ya tienen una experiencia b\u00e1sica en ventas y buscan profundizar en t\u00e9cnicas avanzadas centradas en el cliente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css=\u00bb.vc_custom_1644542146667{background-color: #f9f9f9 !important;}\u00bb][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Fechas:<\/span><br \/>\n<\/b><span data-sheets-root=\"1\">30 de enero; 6 y 14 de febrero 2025<\/span><br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Duraci\u00f3n:<br \/>\n<\/b>12 horas<br \/>\n<b style=\"color: #339966;\">Horario:<br \/>\n<\/b>9:00 a 13:00 horas[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Nivel de conocimiento:<\/span><br \/>\n<\/b>B\u00e1sico, este taller es m\u00e1s efectivo para personas en \u00e1reas comerciales.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/3&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Habilidades del participante:<\/span><br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Habilidades de comunicaci\u00f3n<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Orientaci\u00f3n al cliente<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Capacidad de an\u00e1lisis<\/li>\n<\/ul>\n<p><b style=\"color: #339966;\">Requerimientos:<br \/>\n<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Experiencia m\u00ednima en interacci\u00f3n directa con clientes (venta o atenci\u00f3n al cliente)<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Conocimientos b\u00e1sicos de t\u00e9cnicas de ventas tradicionales.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Nociones b\u00e1sicas de investigaci\u00f3n de mercado y diagn\u00f3stico de necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Obtienes:<\/span><br \/>\n<\/b>Diploma, curso pr\u00e1ctico y constancia DC-3[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<b><span style=\"color: #339966;\">Aprender\u00e1s a:<\/span><\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Comprender y aplicar el enfoque consultivo en el proceso de ventas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Desarrollar habilidades para diagnosticar de manera efectiva las necesidades del cliente y ofrecer soluciones estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Implementar t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n avanzada y negociaci\u00f3n para construir relaciones comerciales de largo plazo.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dise\u00f1ar y presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente, con un enfoque en la personalizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb1&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 1: Introducci\u00f3n a las Ventas Consultivas\u00bb tab_id=\u00bb1572040042016-5cce572d-ba10&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Definici\u00f3n y conceptos clave.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Diferencias entre ventas tradicionales y ventas consultivas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">La importancia del valor agregado y la relaci\u00f3n con el cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">El ciclo de ventas consultivas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 2: Comprensi\u00f3n del Cliente y Diagn\u00f3stico de Necesidades (2 horas)\u00bb tab_id=\u00bb1652977524633-abdb3e62-edeb\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo identificar y analizar las necesidades del cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">T\u00e9cnicas de indagaci\u00f3n: preguntas poderosas y an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">M\u00e9todos para conocer a fondo el negocio del cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Herramientas de investigaci\u00f3n de mercado y evaluaci\u00f3n del entorno empresarial.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 3: Desarrollo de la Propuesta de Valor\u00bb tab_id=\u00bb1652977536900-29e8a3ea-caf1&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Creaci\u00f3n de soluciones personalizadas para los clientes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estrategias para agregar valor real.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Presentaci\u00f3n efectiva de la propuesta de valor.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Casos pr\u00e1cticos: c\u00f3mo adaptar la propuesta a diferentes tipos de clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 4: Asesor\u00eda Estrat\u00e9gica en el Proceso de Venta\u00bb tab_id=\u00bb1652977544456-893e2809-1a56&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Rol del asesor estrat\u00e9gico en ventas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Identificaci\u00f3n de oportunidades de mejora para el cliente.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Generaci\u00f3n de insights y recomendaciones estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">C\u00f3mo posicionarse como un socio comercial de confianza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 5: T\u00e9cnicas Avanzadas de Comunicaci\u00f3n y Negociaci\u00f3n\u00bb tab_id=\u00bb1652977552928-f00e3604-690e\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Habilidades de comunicaci\u00f3n efectiva en ventas consultivas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">T\u00e9cnicas de escucha activa.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Estrategias de negociaci\u00f3n para llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Manejo de objeciones y resoluci\u00f3n de conflictos<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo 6: Fidelizaci\u00f3n y Relaci\u00f3n a Largo Plazo con el Cliente\u00bb tab_id=\u00bb1652977559935-75722b0c-d411&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Estrategias para mantener relaciones comerciales sostenibles.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Evaluaci\u00f3n de la satisfacci\u00f3n del cliente y gesti\u00f3n de expectativas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Programas de fidelizaci\u00f3n y t\u00e9cnicas de seguimiento.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Medici\u00f3n de resultados y retroalimentaci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><\/p>\n<p>solicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb c_icon=\u00bbtriangle\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Conoce las herramientas y t\u00e9cnicas necesarias para desarrollar habilidades de venta consultiva, entendiendo las necesidades espec\u00edficas de tus clientes, y poder ofrecer soluciones estrat\u00e9gicas que aporten valor agregado. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? 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