{"id":19772,"date":"2021-04-28T10:36:50","date_gmt":"2021-04-28T15:36:50","guid":{"rendered":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/?post_type=mec-events&#038;p=19772"},"modified":"2021-06-02T12:53:58","modified_gmt":"2021-06-02T17:53:58","slug":"diplomado-en-direccion-comercial","status":"publish","type":"mec-events","link":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/cursos\/diplomado-en-direccion-comercial\/","title":{"rendered":"Diplomado en Direcci\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Integra los conocimientos, t\u00e9cnicas y herramientas que aplicados correctamente en tu organizaci\u00f3n sumar\u00e1n a cumplir sus metas y objetivos de una manera efectiva y eficiente.<\/p>\n<p>Aplica las estrategia para agregar valor a la empresa.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPara qui\u00e9n es este curso?<\/strong><br \/>\nGerentes comerciales y directores de empresas[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo I.- Competencias profesionales del director y fuerza de venta.\u00bb tab_id=\u00bb1572040042016-5cce572d-ba10&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li>Autodiagn\u00f3stico<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 son las competencias profesionales?<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas y funciones del director comercial.<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas y funciones del asesor comercial.<\/li>\n<li>Diferentes estructuras de la fuerza de ventas.<\/li>\n<li>Proceso de venta orientado al cliente.<\/li>\n<li>El ciclo del servicio al cliente.<\/li>\n<li>La importancia del valor agregado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo II.- Criterios para dise\u00f1ar una organizaci\u00f3n comercial.\u00bb tab_id=\u00bb1572040042052-a5098803-647b\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li>El ciclo de vida de las organizaciones.<\/li>\n<li>Prop\u00f3sito b\u00e1sico de la empresa.\n<ul>\n<li>Visi\u00f3n, misi\u00f3n, valores, pol\u00edtica de calidad y ventaja competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Principales requisitos de la estructura de ventas.\n<ul>\n<li>Problem\u00e1tica que origina la falta de organizaci\u00f3n comercial.<\/li>\n<li>La organizaci\u00f3n del equipo de ventas.<\/li>\n<li>Integrantes de la organizaci\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de \u00e1reas fundamentales de la fuerza de ventas.\n<ul>\n<li>Selecci\u00f3n y contrataci\u00f3n de vendedores.<\/li>\n<li>Capacitaci\u00f3n de personal de ventas.<\/li>\n<li>La evaluaci\u00f3n del vendedor.<\/li>\n<li>La retribuci\u00f3n del vendedor, agente, comisionista, ejecutivo de ventas o asesor de ventas.<\/li>\n<li>El caso de grandes clientes.<\/li>\n<li>Trabajo administrativo.<\/li>\n<li>Relaci\u00f3n de cartera.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo III.- Mercadotecnia estrat\u00e9gica\u00bb tab_id=\u00bb1572040325111-9bec5bc2-a1ac\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li>Distribuci\u00f3n de cartera de clientes por mercados, por clientes, por productos, por zonas geogr\u00e1ficas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Tendencias y estrategias del marketing actual.<\/li>\n<li>Sistema de Inteligencia de Mercadotecnia (SIM).<\/li>\n<li>Estudios de mercado.<\/li>\n<li>Desarrollo de mercado.<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de imagen.<\/li>\n<li>Mezcla de marketing.<\/li>\n<li>Internet.<\/li>\n<li>Publicidad hacia mercados locales, regionales, nacionales e internacionales.<\/li>\n<li>Promoci\u00f3n de ventas.<\/li>\n<li>Relaciones p\u00fablicas.<\/li>\n<li>Manejo de presupuesto.<\/li>\n<li>Organizaci\u00f3n de un departamento de marketing.<\/li>\n<li>Dise\u00f1o del plan anual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo IV.- Direcci\u00f3n del personal\u00bb tab_id=\u00bb1572464289487-73532870-5b9e\u00bb][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li>Personalidad, car\u00e1cter y temperamento del gerente.<\/li>\n<li>Caracterolog\u00eda de colaboradores y forma de atenci\u00f3n.<\/li>\n<li>Liderazgo de la fuerza de ventas.<\/li>\n<li>El coaching aplicado a las ventas.\n<ul>\n<li>El perfil del coach de ventas.<\/li>\n<li>Puntos clave del coaching.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Manejo adecuado de quejas.<\/li>\n<li>Comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Motivaci\u00f3n del personal.<\/li>\n<li>Inteligencia emocional en el trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo V.- Gesti\u00f3n comercial\u00bb tab_id=\u00bb1572464308998-015437d7-9582&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n actual\n<ul>\n<li>Matriz FODA<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Determinaci\u00f3n de objetivos y metas.<\/li>\n<li>Presupuesto de ventas.<\/li>\n<li>Clasificaci\u00f3n de cartera<\/li>\n<li>Indicadores de gesti\u00f3n (KMI)<\/li>\n<li>Indicadores predictivos de desempe\u00f1o (KPI)<\/li>\n<li>Acciones predictivas (KAI)<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de clientes<\/li>\n<li>Plan de promociones<\/li>\n<li>Calendario de actividades<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"font-size: 20px;\"><strong style=\"color: #0071ce;\">Socio Coparmex:<\/strong><br \/>\nsolicita tu c\u00f3digo promocional y obt\u00e9n <strong style=\"color: #96bd13;\">un descuento adicional <\/strong> en todos los cursos.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00bb1\/2&#8243;][vc_tta_accordion active_section=\u00bb0&#8243; collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbQuiero que me contacte un asesor\u00bb tab_id=\u00bb1592500042006-800fdc9e-0f56&#8243;][dhvc_form id=\u00bb19061&#8243;][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]Integra los conocimientos, t\u00e9cnicas y herramientas que aplicados correctamente en tu organizaci\u00f3n sumar\u00e1n a cumplir sus metas y objetivos de una manera efectiva y eficiente. Aplica las estrategia para agregar valor a la empresa. \u00bfPara qui\u00e9n es este curso? Gerentes comerciales y directores de empresas[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion style=\u00bbmodern\u00bb active_section=\u00bb0&#8243; no_fill=\u00bbtrue\u00bb collapsible_all=\u00bbtrue\u00bb title=\u00bbTemario\u00bb][vc_tta_section title=\u00bbM\u00f3dulo I.- Competencias profesionales del &hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9558,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","tags":[],"mec_category":[898,673,825,955],"mec_speaker":[928,976,939,941],"class_list":["post-19772","mec-events","type-mec-events","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","mec_category-academia-de-administracion","mec_category-habilidades","mec_category-diplomado","mec_category-nueva-cultura-laboral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/mec-events\/19772","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/mec-events"}],"about":[{"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/mec-events"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19772"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19772"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19772"},{"taxonomy":"mec_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/mec_category?post=19772"},{"taxonomy":"mec_speaker","embeddable":true,"href":"https:\/\/coparmexjal.org.mx\/cpx\/wp-json\/wp\/v2\/mec_speaker?post=19772"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}